Konsultativt salg er en salgstilnærming som prioriterer relasjoner og åpen dialog for å identifisere og gi løsninger til en kundes behov. Det er hyper fokusert på kunden, i stedet for produktet som selges.
Hva er quizlet med rådgivende salg?
Konsultativt salg. understreker behovsidentifikasjonen, som oppnås gjennom effektiv kommunikasjon mellom selger og kunde.
Hva er verdisalg og rådgivende salg?
Verdisalg, eller verdibasert salg, er en salgsstrategi der du fokuserer på verdien kunden din kan få ut av produktet ditt. … Rådgivende salg er en mer generell tilnærming, der du prioriterer forholdet til kunden fremfor å spesifikt presentere et produkt.
Hvordan bruker du rådgivende salg?
De 7 beste rådgivende salgsstrategiene for salgsteamet ditt
- Undersøk prospekter grundig før du engasjerer deg. …
- Deltak i planlegging før samtale. …
- Bygg tillit med prospektet under samtalen. …
- Still gode oppfølgingsspørsmål. …
- Lytt aktivt til potensielle kunder. …
- Deltak i aktiv problemløsning. …
- Tilpass til tilbakemelding.
Hva er 8 trinn for rådgivende salg?
Konsultativ salgstilnærming | 8 gylne regler for salgssuksess
- Vit altOm produktene dine. Hvor kan du få denne kunnskapen? …
- Etabler et tydelig salgsveikart. …
- Still spørsmål. …
- Ikke undervurder kundens kunnskap. …
- Ikke gjør antagelser. …
- Ikke finne på. …
- Delløsninger. …
- Demonstrer verdi.
