Sterke relasjoner, enten personlige eller økonomiske, bygger på tillit. … I salg koker tillit til syvende og sist ned til kundens oppfatning av selgerens troverdighet, og om de mener at selgeren handler med deres beste interesser på hjertet.
Hvorfor tillit og etikk er avgjørende for salgssuksess?
Selgerrepresentanter må gjøre seg fortjent til den tilliten ved å oppføre seg etisk og formidle en forpliktelse til kundenes behov. … De må bygge en gruppe kunder som stoler på dem som troverdige leverandører. Tillit og troverdighet betyr å ha og vise tro på bedriften din, produktene dine og måten du driver forretning på.
Hvorfor er tillit viktig i virksomheten?
Tillit er det sosiale limet som holder forretningsforhold sammen. Forretningspartnere som stoler på hverandre bruker mindre tid og energi på å beskytte seg mot å bli utnyttet, og begge sider oppnår bedre økonomiske resultater i forhandlinger.
Hvorfor er tillit viktig?
Dens tilstedeværelse fester relasjoner ved å la folk leve og jobbe sammen, føle seg trygge og tilhøre en gruppe. Tillit til en leder lar organisasjoner og samfunn blomstre, mens fravær av tillit kan forårsake fragmentering, konflikt og til og med krig. … Tillit er vanskelig å definere, men vi vet når den er tapt.
Hvordan får du tillit til salg?
Bygg tillit hos kundene dine
- Forbered med kunden i tankene.
- Still gode spørsmål - ikke dårlige - under salgssamtaler.
- Skap verdi proaktivt, ikke reaktivt.
- Vær ærlig om hva du kan og ikke kan gjøre.
- Gjør verdien eksplisitt, ikke implisitt.