Never Split the Difference er en medrivende, uunnværlig håndbok med forhandlingsprinsipper hentet og perfeksjonert fra Chris Voss sin bemerkelsesverdige karriere som gisselforhandler og senere som prisvinnende lærer i verdens mest prestisjefylte handelshøyskoler.
Hva betyr det å ikke dele forskjellen?
I enkle termer refererer uttrykket "aldri del forskjellen" til til å ikke slå seg til ro med mindre enn det du hadde tenkt til når du forhandlet. … I dette scenariet ville «å dele forskjellen» bety å møte kidnapperen på midten, tilby ham $500 000 og håpe at han vil løslate gisselet.
Hvorfor deler du aldri forskjellen?
Ideen om at vi bør nærme oss sosiale interaksjoner som forhandlinger vil føles usmakelig for mange. Ifølge Voss er det fordi vi misforstår hva en forhandling er. … Never Split the Difference gir leseren en serie med enkle og handlingsrettede forhandlingsstrategier.
Er aldri delt forskjellen verdt å lese?
Til slutt er dette en bok om ikke bare å være flink til å forhandle, men å være flink i livet. "Never Split the Difference" er seriøs visdom, hver bit av den fortjent, formidlet med god humor, historiefortelling og innsikt. Les den for å bli et mer effektivt menneske.
Hvordan deler du en forskjell?
Når du har tilbudt ett beløp (ofte, men ikke nødvendigvis, penger) og det andreperson har oppgitt et annet beløp, og tilbyr deretter å "dele differansen", for å bli enige om en pris som er halvveis mellom det du ønsker og det den andre personen ønsker.
